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贊助者數(shù)量和級別歷來是衡量體育賽事受歡迎程度的“晴雨表”。最近，“蘇超”南通賽區(qū)發(fā)布了一則贊助商海報，涵蓋了金融、科技、食品、制造業(yè)等多個領域，許多大名鼎鼎的品牌躋身官方合作伙伴之列，這是江蘇體育事業(yè)蓬勃發(fā)展的生動寫照。有媒體報道，即便“蘇超”贊助費飆升至300萬元，仍一席難求。
有專家分析，城市賽事的商業(yè)價值=流量質(zhì)量×消費場景×可持續(xù)性。“蘇超”既有“潑天流量”，又有多元消費場景，還有持續(xù)不退的消費熱情，三要素俱全，這是它能超脫情感價值階段、邁向長效IP的重要原因。作為江蘇本土最高水平的業(yè)余足球聯(lián)賽，“蘇超”通過優(yōu)化賽制、培育本土球員等方式，提升比賽觀賞性、可看性，吸引了大量球迷關注，這為贊助商提供了優(yōu)質(zhì)的品牌曝光平臺。借助“蘇超”，有企業(yè)在強曝光下提升了知名度、美譽度，有銀行借助場景化營銷打開獲客新通道。隨著“蘇超”影響力持續(xù)擴大，這種正向帶動作用將有望繼續(xù)攀升。
縱觀國際體壇，成熟、可持續(xù)的賽事，無不構建與企業(yè)良性互動的辦賽生態(tài)。贊助商多了，對“蘇超”也是好事兒。這會讓訓練水平、辦賽水準得到更好保障。以保險為例，保險公司參與贊助，為“蘇超”構建起從場內(nèi)急救到場外防范、從理賠服務到醫(yī)療綠色通道及陪護轉院服務的完整保障閉環(huán)，全面覆蓋賽事組織、現(xiàn)場觀眾及工作人員等各個維度的風險；以科技賦能為例，通過與智能穿戴設備廠商合作，可以檢測球員運動數(shù)據(jù)與肌肉狀態(tài)，有助于提升比賽專業(yè)度。在贊助商支持下，“蘇超”能更好將市場化、專業(yè)化、大眾化結合起來，全方位提升賽事專業(yè)度與可看性，進一步鞏固其作為區(qū)域性頂級足球聯(lián)賽的地位。也只有這樣，社會面“情緒退燒”之后，“蘇超”才能依舊有很多忠實粉絲、觀眾。
在“體育+”時代，“蘇超”與企業(yè)的合作，已不再停留在傳統(tǒng)的“冠名+廣告”層面，而是開始探索多元化開發(fā)路徑，將贊助形式延伸至更豐富形式。如挖掘版權開發(fā)、周邊產(chǎn)品等衍生價值，通過品牌化運營、媒體傳播提升賽事IP價值；通過“賽事+電商”“賽事+文旅”“賽事+科技”等模式，持續(xù)深化“蘇超 +”跨界合作。完善對企業(yè)的服務體系也必不可少，有必要為贊助單位提供更精準的數(shù)據(jù)支持和效果評估，讓企業(yè)看到效果、看到回報，推動贊助投入形成良性循環(huán)。
當然，“蘇超”能獲得眾多企業(yè)青睞，這種吸引力，還是來源于其“吸睛”效應。只有賽事影響持續(xù)放大，其市場價值才可以持續(xù)釋放。在未來，面對持續(xù)火熱帶來的“審美疲勞”，面對其他競品賽事帶來的“注意力分流”，“蘇超”要繼續(xù)保持高關注度，有賴辦賽水平的進一步提升。有專家建言，“蘇超”應引入更具懸念的賽制設計，深挖本土文化特色，打造獨特的賽事IP，與其他賽事進行差異化競爭。的確，多措并舉提高“蘇超”可看性，讓火熱賽事穿越“玩?！敝芷?，“蘇超”才能攬獲更多贊助商，良性的合作生態(tài)建構起來，賽事才能從“爆紅”走向“長紅”。
（韓宗峰）
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