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梔子花的盛花期，短短不足一個月。如何讓響堂四季“霸榜”、流量“長紅”？怎樣才能把握主力客群的消費心理，提供更多的文旅體驗和情緒價值？從初代網(wǎng)紅“梔咖啡”開始，響堂的“操盤手”浦口文旅集團就明確了思路：用潮流業(yè)態(tài)擴大文旅供給，以時尚表達獲取年輕人的價值認同。
6月21日深夜，許巍壓軸唱罷后，萬名樂迷久久不愿離去，這場在梔子花香中舉辦的音樂狂歡，留下的數(shù)據(jù)引人思考——歌會萬張門票不到一周售罄，購票群體以年輕人和外地人為主，其中外省購票超 50%。周末兩天老山直接旅游人數(shù)增加50%，帶動消費約5000萬元。
從5年前百人規(guī)模的小型歌友會，到如今萬人同唱的民謠盛典，山谷歌會以梔子花開為引，與響堂共同成長，蝶變?yōu)槟暇┦衅挚趨^(qū)最具人氣的文化IP。今年，響堂將以“山谷里的我們”為主題，陸續(xù)推出山谷歌會、響堂鄉(xiāng)村藝術季、平凡人音樂會等特色活動，通過農(nóng)文商旅融合，構建全新場景、驅(qū)動消費升級。
梔香滿堂的文藝IP
一位連續(xù)三年參會的樂迷說：“響堂最打動人的，不是來了多少明星，而是看到音樂真的讓一個村子活了起來?！?/p>
這一切，在5年前不敢想象。彼時，浦口文旅集團剛剛啟動“響堂計劃”，探索“藝術重構鄉(xiāng)村”的全新路徑，打造梔子花IP。那一年，“小娟&山谷里的居民”翩然而至，一場不到100人的歌迷見面會，為響堂打上了“民謠”的標簽。5年深耕，山村自此與音樂結下不解之緣——本土歌手劉萊斯為響堂寫下“村歌”《山谷里的時光》，老狼與粉絲同唱《同桌的你》。
響堂還把話筒交給大眾，主理人、原住民、藝術家組建起“村民合唱團”，民間唱將、高校樂團登上“平凡人音樂會”，傳遞萬千普通人對生活的熱愛。
音樂，并不是響堂唯一的表達方式。著名書法家言恭達的大師工作室落戶在響堂水庫旁，為“書法之鄉(xiāng)”代言；南藝原院長劉偉冬開啟“藝術振興鄉(xiāng)村高能實驗場”，賴聲川等文化名人跟著他走進響堂；散落在稻田間、山溪旁的現(xiàn)代詩詞藝術裝置，總能讓游客駐足品讀。
5年肆意生長，響堂的每一個足印里，都飽蘸著鄉(xiāng)土文化的養(yǎng)分。2021年起舉辦的梔子花活動，叫響“梔子花開、端午節(jié)來”的品牌，特色物產(chǎn)與傳統(tǒng)民俗深融，以“全城派發(fā)”的形式走出山村，走進交通樞紐、核心商圈、大學校園。
今年6月1日起，“梔子花專列”穿行于南京地鐵2號線，成為連接城市與鄉(xiāng)村的情感紐帶，向市民發(fā)出邀約，共筑文藝IP。
這個曾經(jīng)的小山村，如今已成為南京文旅版圖上最耀眼的新地標之一。
傳統(tǒng)村落的時尚表達
響堂是一個很特別的山村，上世紀50年代就有林場工人在此聚居；響堂也是一個年輕的聚落，新村民帶著網(wǎng)紅咖啡、精品民宿、戶外運動、非遺展演等新業(yè)態(tài)入駐，共同打造時尚青年“向往的山谷”。
堅持5年的山谷歌會，是鄉(xiāng)村消費升級的生動案例。當村口草坪搭起露天舞臺，深山空谷自帶環(huán)繞音效，火爆的演出經(jīng)濟引領Z世代回歸鄉(xiāng)村，共赴一場雨中派對。宿里民宿一房難求，梔咖啡賣到斷貨，特色餐飲排起長隊，梔子花田涌進千名游客，響堂化身“浦口版阿那亞”，到處律動著青春活力。
響堂北集散中心的響騎·機車茶檔，開業(yè)一個月就成為摩友們休憩補給、分享交流的專屬空間。依托近5000人的龐大社群，曾經(jīng)藏在后備廂里的路邊野攤，成了機車發(fā)燒友的中轉站。點杯咖啡，吃個漢堡，喝點特調(diào)，人均消費三五十元就可閑聊到月上枝頭，成為周邊摩友的生活方式。
這些新業(yè)態(tài)不僅吸引著長三角游客，更帶動了村民致富。村口賣花的奶奶笑著說：半天就賣了五百多塊，今天還得再摘兩趟。藝術賦能還催生了“新村民計劃”，不少回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人通過社交媒體，讓響堂浪漫在全國生根。
越來越多的年輕人，把響堂視為放空心靈、感悟藝術的目的地，年到訪超36萬人次，去年旅游收入超3600萬元，實現(xiàn)農(nóng)文旅融合從“資源驅(qū)動”向“價值創(chuàng)造”躍升。
人們來到響堂，四季都能感受到獨特的風光，去擁抱、去看樹、吹晚風，這里的原生感產(chǎn)生了最舒服的治愈感。山野之間，盡興體驗每一度的自然力。與城市不一樣，它與青春、與記憶相關，與希望相關，與最干凈、澄澈的理想主義相關，屋前屋后各有風景，有風無風都很自由。這一幕生動圖景，就是鄉(xiāng)村最美的樣子。
多元跨界的溢出效應
門店推陳出新，仍是響堂項目最關心的事，但也不是所有業(yè)態(tài)都能在響堂搶到一席之地。5年開了28家店，這個速度算不上快，根本原因是，企業(yè)不愿為了追求高租金而改變業(yè)態(tài)布局?！拔覀兊睦砟?，是把商業(yè)綜合體搬到深山老林，因此，每個業(yè)態(tài)必須符合鄉(xiāng)村審美，順應消費潮流，滿足年輕人的需求?！逼挚谖穆眉瘓F相關負責人說。
NEWARC南法餐廳的主理人阿杰，3年前就受邀考察過響堂，但因為對景區(qū)前景沒底，他沒敢下場。看著響堂從閉塞村落進化為頂流網(wǎng)紅，團隊下定決心。3月份新店開張后，生意遠超預期，周末高峰客流接近200人。
山村里面做西餐，看似格格不入，背后卻經(jīng)過了大量的市場調(diào)研和行業(yè)分析。浦口文旅集團的商業(yè)策略，就是成熟一個、推出一個，讓每家新店都能大展拳腳。最近，阿杰更忙了。南法餐廳的姊妹店青山烤房計劃在四季度開業(yè)，主打西班牙風情的原木燒烤，與村里的大福來烤全羊“一土一洋”，相映成趣。
2022年起，浦口區(qū)圍繞文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，先后將西埂蓮鄉(xiāng)、水墨大埝、楚韻花香等美麗鄉(xiāng)村景點交給浦口文旅集團托管運營。從“一張牌”到“一把牌”，厘清商業(yè)邏輯的響堂，成為鄉(xiāng)野景區(qū)運營的示范標桿。
借鑒響堂梔子花+電商平臺模式，西埂蓮鄉(xiāng)豐富荷花品類，推出鮮切花業(yè)務，今年1—4月訂單量同比增長60%；山貢(hòng)里人家、楚韻花香閑置載體改造成了民宿，山谷歌會期間作為參演藝人的下榻酒店連續(xù)滿房；水墨大埝激活自行車IP，聯(lián)動TREK崔克、MERIDA美利達等品牌，落地全國自行車品牌賽事及產(chǎn)業(yè)集群?？吹缴酱寰拮儯纸值酪舶丫o靠著響堂的興隆組交給了浦口文旅集團。
響堂的溢出效應，還在放大。上個周末的歌會，主辦方將樂迷接駁點就近設置在周邊商圈，串聯(lián)起龍湖天街、江北虹悅城、萬匯城三大商業(yè)綜合體，形成龐大客流網(wǎng)絡。
跨界融合，輻射聯(lián)動，響堂是浦口文旅產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的縮影。2025年，浦口區(qū)位居全國旅游綜合實力百強區(qū)第48名。今年1—5月，該區(qū)接待游客突破千萬人次，實現(xiàn)旅游綜合消費53億元，同比雙增長12%。
對于響堂而言，多維度、全方位的鄉(xiāng)村新生活典范，吸引更多年輕人集聚這里，進一步激發(fā)消費、創(chuàng)新活力。如今的響堂，已成為都市人向往的“山野烏托邦”。春日油菜花田變身大地畫布，夏夜螢火蟲與民謠共舞，秋日稻浪里藏著露天影院……當風吹過山谷，老屋、藝術和記憶一起輕輕回響，這便是“響堂”最美的釋義。
鄉(xiāng)村振興的真諦，不正是讓都市人心生向往，讓離鄉(xiāng)者驕傲歸來嗎？就像村歌《山谷里的時光》里所唱：“這里的每一天，都在書寫新的可能。”花期正好，故事持續(xù)。
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