新華報業(yè)網
一張門票10元左右，部分場次票價低至5元，最高也不超過20元……堪稱蘿卜白菜價。這就是“蘇超”聯(lián)賽的現(xiàn)場觀戰(zhàn)票價。
大火的“蘇超”聯(lián)賽，其低門檻門票價格，最近也引發(fā)了廣泛關注。不僅如此，一些參賽城市還推出免費參觀當?shù)鼐皡^(qū)或憑票優(yōu)惠的福利。這一定價舉措可謂一舉多得，不僅讓更多普通百姓愿意去現(xiàn)場為自己城市的球隊加油，為賽事本身積攢了超高人氣，而且順勢帶動了城市文旅產業(yè)的紅火，凸顯了大智慧。
門票價格對賽事的成功舉辦究竟有多大影響？從能賺錢、賺快錢的角度看，當然是價格高點好。但從另一角度觀察，低價門票無疑是降低大眾參與門檻的利器。而足球作為一項極具群眾基礎的運動，其魅力本應為更多人所領略。
正如網友所評價的，“蘇超”的低價門票舉措就像一把鑰匙，打開了更多人群體驗足球樂趣的大門，讓不同經濟能力、不同年齡段，甚至對足球尚無太多感覺的人群都能輕松走進賽場，感受足球帶來的激情澎湃。更可貴的是，這種做法所產生的客觀效果，不僅豐富了市民的文娛生活，而且在潛移默化中培養(yǎng)了更多人對足球的熱愛。往大了說，這也是在為足球運動的普及和長遠發(fā)展做打基礎的事情。
回到門票這件事上，“蘇超”的做法，對其他行業(yè)有什么啟迪呢？
譬如說旅游，眼下即將迎來暑期旅游高峰，旅游場所的門票價格究竟是該就高還是就低呢？事實上，一些傳統(tǒng)旅游城市往往過度依賴門票收入，將門票價格定得較高，甚至不斷漲價，試圖通過“門票經濟”獲取更大利益。然而，這種做法在一定程度上也限制了游客的參觀意愿，尤其是對于那些預算有限的游客來說，高昂的門票價格可能直接讓他們望而卻步或繞道而行。
“蘇超”的低價門票，或許初衷也只是為了能吸引更多普通市民走進賽場去觀戰(zhàn)，但客觀上卻極大地激發(fā)了由“奔赴一場比賽”所帶來的文旅消費熱潮?！疤K超”模式的高明之處或許就在于其“強鏈補鏈延鏈”。許多外地市民在觀看比賽之余，往往會順道參觀游覽，而當?shù)卣块T攜手景區(qū)和商家順勢推出的各種優(yōu)待政策，展示各具魅力的特色地域文化，則進一步激發(fā)了大家的旅游和消費熱情。門票收入看似沒增加多少，但游客數(shù)量的大幅增加則帶動了食宿、交通、文創(chuàng)產品等相關產業(yè)的繁榮。算下大賬，實在是太賺了。像這樣的聰明買賣，在13個城市輪番上演。消費的潛力就這樣成為城市的活力、發(fā)展的爆發(fā)力。
“蘇超”的低價門票，其實只是“蘇超”成功模式的一部分。其低價門票背后的鏈式思維和鏈式舉措，則值得更多行業(yè)去研究和嘗試。特別是，在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，依靠單一產品的高價銷售已難以贏得市場。企業(yè)或產業(yè)亦可嘗試將重心放在打造完整產業(yè)鏈條上，通過降低核心產品的價格來吸引更多消費者，或許能帶動相關衍生產品的消費，進而實現(xiàn)更多元的盈利模式。
具體而言，像文創(chuàng)產業(yè)或可借鑒“蘇超”的思路，降低熱門文創(chuàng)產品的基礎價格，同時開發(fā)更多周邊產品和服務，如圍繞熱門產品推出限量版套裝、為顧客提供個性化定制等，以滿足不同消費者的需求，從而創(chuàng)造更多收入。又如，公款吃喝退潮后的餐飲行業(yè)，或可通過推出非高檔菜品吸引大眾顧客，再通過適應家庭消費需求的服務和其他特色菜品來提升更多顧客的消費體驗，消費頻次和消費鏈條的疊加增加也將會帶來意想不到的收益。
總之，“蘇超”的低價門票舉措，看似風輕云淡，實則蘊含著深刻的市場智慧。它不僅為足球賽事和旅游產業(yè)帶來了雙贏局面，更為其他行業(yè)提供了寶貴的借鑒經驗。尤其是，在未來的產業(yè)發(fā)展中，如何摒棄類似“門票經濟”這樣的單線思維，積極探索更加多元的發(fā)展和盈利模式，讓市場活力得到充分釋放，需要我們從“蘇超”的火到天際中得到更多啟迪。（陳祉樾）
Android版
iPhone版
