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今世緣，2023年A股唯一新增的百億酒企，吸引了無(wú)數(shù)的關(guān)注；但是，在今年這種復(fù)雜的行情下，今世緣如何穩(wěn)住一百億，如何向更高目標(biāo)邁進(jìn)，是行業(yè)更關(guān)注的話題。
今世緣2023年的年報(bào)和媒體調(diào)研數(shù)據(jù)均指出，國(guó)緣品牌為今世緣酒業(yè)貢獻(xiàn)了80%以上的業(yè)績(jī)。
年報(bào)還同時(shí)顯示，今世緣線下業(yè)務(wù)占總營(yíng)收97.82%，經(jīng)銷商就是今世緣的百億征途上至關(guān)重要的伙伴。在去年底召開(kāi)的發(fā)展大會(huì)上，今世緣宣布向20位卓越經(jīng)銷商發(fā)放20輛問(wèn)界M9新能源汽車。
所以，百億今世緣的秘訣藏在國(guó)緣品牌里，而國(guó)緣的發(fā)展與未來(lái)藏在經(jīng)銷商里。
如今，這20輛M9已全部交付經(jīng)銷商，今世緣視頻欄目《卓越20人，問(wèn)界20車》完整記錄了交車過(guò)程，以及與經(jīng)銷商的合作故事。與此同時(shí)，國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年經(jīng)銷商訪談，將“今世緣-經(jīng)銷商-國(guó)緣”的故事展現(xiàn)得淋漓盡致，也讓我們看到今世緣的未來(lái)。
最長(zhǎng)合作26年，今世緣廠商關(guān)系底色是穩(wěn)定
今世緣在向經(jīng)銷商交付問(wèn)界M9時(shí)，也對(duì)每位經(jīng)銷商做了采訪，在這些采訪視頻里，展現(xiàn)了合作時(shí)間長(zhǎng)且穩(wěn)定、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了財(cái)富數(shù)十?dāng)?shù)百倍增長(zhǎng)、經(jīng)銷商打造樣板市場(chǎng)能力強(qiáng)和信任并長(zhǎng)期支持今世緣發(fā)展等特征。
獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商跟今世緣的合作時(shí)間都很長(zhǎng)，雙方建立了真誠(chéng)、信任和共同進(jìn)步的廠商關(guān)系。廠商合作最長(zhǎng)的是26年（今世緣品牌才創(chuàng)立28年），溧陽(yáng)千盛香酒業(yè)有限公司從1998年開(kāi)始就在代理今世緣，他與今世緣一同成長(zhǎng)，從一個(gè)小批發(fā)商成長(zhǎng)為今天溧陽(yáng)白酒巨頭。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，二十位獲得汽車的經(jīng)銷商中，代理年限超過(guò)15年的就有13家，超過(guò)20年的也有5家。
市場(chǎng)表現(xiàn)同樣突出，今世緣和國(guó)緣都成為了當(dāng)?shù)氐念^部品牌。比如溧陽(yáng)千盛香酒業(yè)做到了溧陽(yáng)縣龍頭；國(guó)緣在漣水縣做到了絕對(duì)主導(dǎo)；無(wú)錫市新中糖盛德商貿(mào)在無(wú)錫市區(qū)銷售額超3個(gè)億；徐州月緣商貿(mào)有限公司在徐州從100萬(wàn)做到了幾個(gè)億的規(guī)模；泰州市華成超市有限公司銷售額2.1億。
受到獎(jiǎng)勵(lì)的20位經(jīng)銷商，有5位都來(lái)自縣域市場(chǎng)，這也折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的實(shí)力，更表明江蘇縣域市場(chǎng)大有可為。據(jù)2024中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣榜單，江蘇上榜25座縣（市），是全國(guó)入榜最多的省份，今世緣仍在深度挖掘江蘇這個(gè)寶藏市場(chǎng)。
江蘇是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一，人均可支配收入居全國(guó)第四名，這里300元以上價(jià)格帶產(chǎn)品約占市場(chǎng)的一半。就今世緣而言，其出廠價(jià)在300元以上特A+類產(chǎn)品占總營(yíng)收的比例達(dá)到了43.9%，100元-300元的特A類產(chǎn)品占總營(yíng)收的38.7%。
國(guó)緣是300元以上的核心大單品，成就了經(jīng)銷商，也成就了今世緣的大市場(chǎng)。
經(jīng)銷商都表示會(huì)更加努力地為今世緣和國(guó)緣做出貢獻(xiàn)。南京朱氏酒業(yè)有限公司朱榮表示“唯有對(duì)今世緣的雙百億目標(biāo)貢獻(xiàn)出自己最大的力量，才對(duì)得起今世緣對(duì)我和我們公司的高度認(rèn)同”。溧陽(yáng)千盛香酒業(yè)劉建忠表示“這部問(wèn)界M9證明了我20年來(lái)的付出值得，也證明我們公司目前的實(shí)力，我會(huì)跟著我的團(tuán)隊(duì)，一如既往的拼殺在溧陽(yáng)市場(chǎng)，奮斗在一線?！?/p>
廠商共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)區(qū)域第一
江蘇白酒市場(chǎng)蛋糕很大，600億的規(guī)模在全國(guó)也是屈指可數(shù)的。
市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。江蘇白酒市場(chǎng)，以今世緣為代表的本土品牌共同瓜分五成的市場(chǎng)，省外名酒茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、習(xí)酒、古井貢酒、劍南春等可以瓜分剩下大部分市場(chǎng)。
在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，今世緣酒業(yè)如何突圍？今世緣酒業(yè)旗下有三大產(chǎn)品系列，分別是國(guó)緣系列、今世緣系列和高溝系列。國(guó)緣是今世緣酒業(yè)的高端產(chǎn)品，創(chuàng)立于2004年，今年也是國(guó)緣品牌創(chuàng)立二十周年，國(guó)緣品牌近幾年在今世緣酒業(yè)的銷售占比都在八成左右。
受表彰的經(jīng)銷商大部分都是從代理今世緣開(kāi)始，國(guó)緣品牌誕生以后，多數(shù)也成為國(guó)緣的代理商，并由此從小到大、從大到強(qiáng)，達(dá)成今日的卓越成績(jī)。
廠家與經(jīng)銷商的通力合作，才有了國(guó)緣的市場(chǎng)地位。南京順溜商貿(mào)總經(jīng)理羅永勝表示，公司從2009年和今世緣展開(kāi)合作，在這15年里，廠家開(kāi)展多種舉措打造品牌形象，我們經(jīng)銷商也在渠道上精耕細(xì)作取得了今天的業(yè)績(jī)。
王鳳軍是漣水鴻泰酒業(yè)商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人，他2004年到當(dāng)時(shí)的空白市場(chǎng)射陽(yáng)縣（全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣）銷售今世緣酒，賣得很好；2017年，他回到家鄉(xiāng)漣水縣創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)和今世緣合作，主賣國(guó)緣產(chǎn)品，把國(guó)緣品牌做到了漣水市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)。
嘉興是浙江省GDP排名第五位的城市，國(guó)緣在這里培育了第一個(gè)省外V系經(jīng)銷商——嘉興旺嘉緣煙酒商行，總經(jīng)理胡凱2020年的一番市場(chǎng)調(diào)查后，預(yù)判到未來(lái)三年國(guó)緣肯定要在省外樹(shù)立標(biāo)桿。所以2020年“空降”嘉興市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟帶著20多位酒廠領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到嘉興市場(chǎng)，開(kāi)會(huì)研究嘉興市場(chǎng)的品牌推廣工作。
關(guān)于廠家對(duì)商家的支持，南京真誠(chéng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐秀琴也很有發(fā)言權(quán)。2022年，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)日漸蕭條，她都已經(jīng)把國(guó)緣當(dāng)成副業(yè)并準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，廠家業(yè)務(wù)員多次登門拜訪，公司領(lǐng)導(dǎo)也特別關(guān)懷、大力支持，她決定二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的努力超額完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。隨后，她還讓女兒、女婿一起加入了國(guó)緣大團(tuán)隊(duì)，成為了名副其實(shí)的“緣二代”。
從今世緣廠商關(guān)系，看未來(lái)發(fā)展實(shí)景
經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)可度越高、支持越大、廠商合作越緊密，品牌的戰(zhàn)略落地和發(fā)展就更有保障。
正如南京順溜企業(yè)管理有限公司副董事長(zhǎng)謝榮亮表示，跟國(guó)緣結(jié)緣16年，讓他最感動(dòng)的事是，公司全員都很拼，領(lǐng)導(dǎo)人都是積極向上才充滿正能量的，20多年以來(lái)一直奮斗在市場(chǎng)第一線，未來(lái)對(duì)產(chǎn)品會(huì)更加有信心。
在2024今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅公布了今世緣分兩個(gè)階段的發(fā)展計(jì)劃，并表示：“我們期待合作伙伴深入了解、理解廠家對(duì)未來(lái)發(fā)展的考量，堅(jiān)持廠商共同參與、共同建設(shè)、共同作為，把‘圖景’化為‘實(shí)景’，擁抱可觀可感可及的新征程。”
總結(jié)來(lái)看，今世緣就是在構(gòu)建強(qiáng)大的廠商關(guān)系，為后百億征程增添馬力。
那么，這個(gè)廠商關(guān)系是如何形成的？
一是今世緣酒業(yè)定位準(zhǔn)確，放眼全行業(yè)，高端白酒在一個(gè)省的銷售占比超八成的酒廠都屈指可數(shù)，今世緣創(chuàng)立的國(guó)緣締造了一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象。以國(guó)緣為戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端產(chǎn)品提供了更富的利潤(rùn)、高端的圈層資源、穩(wěn)定且持續(xù)的客群，讓經(jīng)銷商得以體面和有社會(huì)地位地掙錢，這是一門生意，更是一門事業(yè)，自然倍加珍惜。
正如今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾今年多次強(qiáng)調(diào)，國(guó)緣的成功是切入了高端賽道。
二是今世緣堅(jiān)持全方位作戰(zhàn)的營(yíng)銷理念。事實(shí)上，今世緣堅(jiān)持的“多品牌、單聚焦、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)系統(tǒng)化、組織化、專業(yè)化的方式構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷體系，并下沉作戰(zhàn)單元到各營(yíng)銷大區(qū)，使得效率提升，效果顯著。
前者讓經(jīng)銷商有錢賺，后者讓經(jīng)銷商賺錢有保障，通過(guò)提供好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的貼身服務(wù)，經(jīng)銷商自然積蓄了滿滿的能量，這成為今世緣發(fā)展最重要的動(dòng)力。
如今，國(guó)緣高端產(chǎn)品——國(guó)緣V9正在全面爆發(fā)，其與中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)合作，聯(lián)名南京博物院推出鴻鵠文創(chuàng)酒，國(guó)緣成為2024年 “江蘇奧運(yùn)健兒慶功用酒”；國(guó)緣V3贊助2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽，國(guó)緣V3攝影大賽等等，為經(jīng)銷商群體提供更高端的產(chǎn)品和更強(qiáng)的賦能。
2024年是今世緣黨費(fèi)建廠80周年、企業(yè)上市10周年，國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年，也是2025年實(shí)現(xiàn)150億營(yíng)收目標(biāo)的關(guān)鍵一年。關(guān)注今世緣，理解今世緣，首先得從其近期正在發(fā)布的經(jīng)銷商訪談系列視頻開(kāi)始，在卓越中尋找增長(zhǎng)的力量 。
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