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訪企業(yè)、詢需求、談合作、謀共贏……在你追我趕、爭(zhēng)先進(jìn)位的新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)加快實(shí)施鏈?zhǔn)交⒕珳?zhǔn)化、系統(tǒng)化招商，以“拼搶”姿態(tài)奔跑在項(xiàng)目招引服務(wù)的“春天里”。自2021年以來，靖江開發(fā)區(qū)已成功簽約億元以上項(xiàng)目116個(gè)，其中5億元以上項(xiàng)目39個(gè)，招商服務(wù)團(tuán)隊(duì)連年獲得泰州市“駿馬獎(jiǎng)”。前不久，靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)榮獲泰州市2023年度A檔園區(qū)“三比一提升”專項(xiàng)考核第一等次。
步履匆匆，行程滿滿。今年以來，靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)掀起“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”的攻堅(jiān)熱潮，立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦，靠前對(duì)接“高精尖”項(xiàng)目。統(tǒng)計(jì)顯示，今年一季度，僅開發(fā)區(qū)本部累計(jì)接待客商來訪、舉辦項(xiàng)目簽約儀式等商務(wù)活動(dòng)10余次，拜訪、接待客商30余批近100人次，簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，計(jì)劃總投資186億元。此外，總投資100億元的江蘇新時(shí)代智能船舶、總投資30億元的凱飛航空復(fù)材、總投資10億元的秦港三期等12個(gè)在手洽談項(xiàng)目已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
“別人在走，我們要跑”，這是靖江開發(fā)區(qū)人持續(xù)保持的招商狀態(tài)?！笆迥甑囊痪€招商經(jīng)歷告訴我，招商工作永遠(yuǎn)在路上，只有高頻次外出、高準(zhǔn)度對(duì)接、高效率洽談，才能搶抓更多好項(xiàng)目?！本附?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)孫昊清楚地記得，2021年的一天，開發(fā)區(qū)一位同志在和幾個(gè)朋友聊工作時(shí)，一位陪同人員無意說到“全球不銹鋼頭部企業(yè)青山控股擬在江蘇尋求戰(zhàn)略合作、布局大型不銹鋼深加工基地，目前正與多地洽談”。獲悉這一重磅消息，雖然面對(duì)別人搶先一步的不利局面，開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)定“項(xiàng)目不落地，一切皆可能”的拼搶信念，立即多方搜集青山項(xiàng)目資料。他們敏銳地意識(shí)到，項(xiàng)目需求的配套要素，與靖江產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦精準(zhǔn)適配。招商小分隊(duì)果斷出擊，主動(dòng)奔赴青山總部、福建基地，詳細(xì)推介靖江水運(yùn)物流成本低的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，講透靖江加工配套能力強(qiáng)的制造優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)邀對(duì)方實(shí)地考察。在多輪洽談、綜合考量后，青山集團(tuán)終于認(rèn)準(zhǔn)靖江，此后，甬金、祥瑞、德威等一批產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同項(xiàng)目也紛紛入駐靖江開發(fā)區(qū)。
這個(gè)重大項(xiàng)目從接觸時(shí)的并不占優(yōu)，到最終的成功逆襲，也讓他們更加堅(jiān)信，辦法總比困難多，只要把“一分的希望”作為追求的方向，加上“百倍的努力”，就會(huì)鑿開通往招商合作的大道。
對(duì)于項(xiàng)目招引，靖江開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、鏈?zhǔn)剿季S，對(duì)于看準(zhǔn)的領(lǐng)域、認(rèn)定的賽道，他們長(zhǎng)期耕耘、潛心沉淀，努力實(shí)現(xiàn)以龍頭引進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)倍增。比如，他們拿出“鐵杵成針”的定力，緊隨國(guó)家大飛機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢鎖定中國(guó)商飛這一產(chǎn)業(yè)龍頭，努力將精密制造的加工配套優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成航空航天的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過十年鍥而不舍的持續(xù)攻堅(jiān)，靖江航空航天戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開始“結(jié)出碩果”：凱飛航空結(jié)構(gòu)件擬于年內(nèi)投產(chǎn)，航天火箭動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃今年開工。開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)還致力于強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈，今年3月奔赴西安開展專題招商，他們走進(jìn)西安航天基地，參觀為航天產(chǎn)業(yè)配套生產(chǎn)陀螺的企業(yè)，深入無人機(jī)生產(chǎn)廠家洽談合作，拜訪低空經(jīng)濟(jì)測(cè)試中心推介靖江，與西安交大教授團(tuán)隊(duì)就新材料項(xiàng)目深入交流并達(dá)成合作共識(shí)，為打造航空航天產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群不斷加碼。
靖江開發(fā)區(qū)其他產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)同樣“火力全開”，圍繞船舶修造、機(jī)加工制造、糧油加工貿(mào)易等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，以及新材料、高端裝備制造、大健康等“新賽道”產(chǎn)業(yè)發(fā)力招商。他們搶抓產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，力推產(chǎn)業(yè)串“珠”成“鏈”，集“鏈”成“群”，結(jié)“群”成“勢(shì)”，鞏固提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以高質(zhì)量項(xiàng)目講好高質(zhì)量發(fā)展“硬道理”。
商務(wù)部公布的2023年國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)綜合發(fā)展水平考核評(píng)價(jià)結(jié)果顯示，在全國(guó)230家國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中，靖江開發(fā)區(qū)綜合排名第98位，較上年度前進(jìn)了12位，成功躋身“全國(guó)百強(qiáng)”。究其原因，近年來一批大項(xiàng)目好項(xiàng)目的成功招引和迅速落地、投產(chǎn)見效功不可沒。
靖江開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目拼搶中收獲成功的喜悅，在服務(wù)推進(jìn)中贏得勝利的榮光，他們的驕人成績(jī)單里也蘊(yùn)藏著“招商密鑰”。他們?cè)趯?shí)踐中切身體會(huì)到，招商突破在于敏銳洞察和果斷出擊，招商規(guī)律在于鏈?zhǔn)窖诱购妄堫^效應(yīng)，招商關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)和契約精神。如何將有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的突破，往往在于捕捉的準(zhǔn)度、研判的深度、出擊的力度。他們始終沿鏈而進(jìn)，一步一個(gè)腳印，聚力龍頭引領(lǐng)，從“點(diǎn)上開花”，走向“面上拓展”，再邁向“鏈上補(bǔ)強(qiáng)”。他們的成功實(shí)踐也啟示我們，招商環(huán)境不僅要推介得好，還要兌現(xiàn)得好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不是說給客商聽的，更是做給客商看的。
大項(xiàng)目、好項(xiàng)目是鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵突破口。靖江開發(fā)區(qū)人正以更拼的狀態(tài)、更優(yōu)的服務(wù)、更實(shí)的舉措，全力抓好項(xiàng)目招引，干出開發(fā)開放新氣象，努力在新一輪項(xiàng)目攻堅(jiān)中取得更大突破。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 顧介鑄
通訊員 靖開宣
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