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據新華日報·交匯點新聞報道，近日郁美凈在常熟舉辦新品發(fā)布會，并宣布與常熟服裝城達成戰(zhàn)略合作。一個以服裝見長的產業(yè)集聚區(qū)，為何引進一家兒童護膚領域的國民品牌？不少人有這樣的疑問。
無獨有偶，前段時間，“茅臺”和“瑞幸”聯(lián)合推出“醬香拿鐵”，讓人頗感意外的是，兩種截然不同、品味各異、人群既交叉又有區(qū)別的飲品，不僅能成功聯(lián)手，而且?guī)砹恕?+1>2”的化學反應。
“不搭界”的合作給人以啟示?！安淮罱纭?，說的是雙方存在巨大差異，甚至是“毫不相干”。試想，一個經常喝瑞幸咖啡的上班族，基本不是高端白酒的銷售對象；一個關注服裝產業(yè)的企業(yè)，基本不會涉及包括兒童護膚產品等在內的美妝產業(yè)。那么，“不搭界”的合作究竟“搭界”了什么？
資源互換、優(yōu)勢互補為其一。細細分析，合作雙方雖然“不搭界”，但卻優(yōu)勢互補。比如，紡織服裝產業(yè)雖是常熟這座城市的鮮明名片，但近年來面臨品牌化程度低的掣肘，制約了服裝電商的發(fā)展；郁美凈雖是一家擁有悠久歷史和廣泛市場的民族品牌，但亟須借力直播電商助其進一步打開市場?！半娚獭薄捌放啤背蔀闊o形的連接點之一?？梢灶A見的是，擁有悠久歷史和廣泛市場的民族品牌郁美凈、擁有完整服裝產業(yè)鏈的常熟、擁有數(shù)萬網紅的常熟服裝城直播電商產業(yè)，這三者的結合，將會造就一個新的支點。
碰撞效應、新鮮體驗為其二。正是因為“不搭界”，所以常常能帶給人們意想不到的驚喜和體驗。一個是“酒中貴族”，一個是“平民咖啡”，“醬香拿鐵”不僅將中國白酒的獨特風味與咖啡的濃郁口感相結合，而且在品牌文化上實現(xiàn)了碰撞，恰如網友所說，他們喝的不是咖啡，而是一種體驗和想象?！安淮罱纭钡暮献?，讓看起來毫無關系的雙方相互滲透、相互融合，在給消費者創(chuàng)造新鮮體驗的同時，帶來異質化流量與話題碰撞，產生了更具張力的品牌聯(lián)想。
跨出自身的所在的“界”，借助“他山之玉”，來突破圈層之“石”，“不搭界”的合作，不僅是“抱團取暖”、資源互換的體現(xiàn)，也是雙方價值文化的融合與消費場景的拓展。當前，產品、品牌如何“破圈”，是不少企業(yè)面臨的問題。營銷理論認為，一個品牌有著自己的生命周期。在時間的淘洗面前，會面臨品類窄化、形象固化等問題。如何吸引年輕群體？如何抓住電商機遇？如何強化品牌特性？“不搭界”的合作啟示我們，在明晰自身定位、直視自身短板的基礎上，不妨勇于破圈借力。事實證明，敢于打破邊界、跳出“圈子”，往往能找到新的路徑與模式，讓老樹開新花。
“不搭界”的合作重在合作，但關鍵還是需要練“內功”。其實，“不搭界”的合作本質其實是守正出新，這里的“正”，可以是傳統(tǒng)老字號歷經歲月沉淀的精湛技藝，也可以是新興企業(yè)在互聯(lián)網浪潮中摸索出的商業(yè)模式，無論是哪一種，都是企業(yè)核心競爭力的延伸。只有企業(yè)將保有的核心競爭力與全新的市場需求有效嫁接起來，才能在“不搭界”的合作中贏得主動。可以說，通過跨界合作塑造新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式正成為培育新發(fā)展動能的重要手段，這樣“不搭界”的合作不妨更多些。
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